亞威發展工業互聯網平臺為機床插上“翅膀”

來源:渾水調研閱讀:

“生存還是毀滅?”對致力于發展工業互聯網平臺企業而言,這是當前最戳中心房的“靈魂拷問”。但在揚州市亞威股份公司現場,2019年11月16日,30多位江蘇財經名記看到了一場生動實踐和轉型希望。


意外,搭建起國內首家機床入云的天梯

“你家機床上云了嗎”?在亞威股份副總經理潘恩海看來,用不到兩三年,這問話或將成為許多實體企業老板照面時常見的問候語。

11月16日上午,當江蘇財經名記團走進亞威公司文化展館,潘恩海點開了一塊大屏。一張電子全國地圖上,密密麻麻閃爍著無數個光點,每一個光點代表著一臺亞威機床在客戶使用中的工作狀態。

實時采集,遠程監控,亞威機床生產、銷售及使用中的所有數據都在此生成、保存并反饋至終端,這就是“亞威智云”給人們的第一印象。潘恩海說,客戶接入“亞威智云”后,在進行產品維護、配件更新、故障處理時,都會收到提醒和指導。

通過大數據分析,“亞威智云”已演化出三種應用場景:可以進行設備的預測性維護,實現設備遠程健康保障;可以時時保證設備的加工精度,解決客戶設備利用率低、生產運營效率低等突出問題;可以建立設備運行價值模型,構建工業征信系統,為客戶提供金融服務。

2017年,公司在工業機器人業務基礎上,投資布局補充了智能制造解決方案所必須的工業管理軟件、智能決策等業務板塊,本想是服務于自己的產品“賣得好不好,用得好不好”?無意中卻發展成為工業互聯網平臺的一個成功實踐——國內首家服務于金屬成形機床行業的工業互聯網平臺。

既賣機床,還想賣讓機床上云的“機票”

“亞威智云”官方首次表述出現在公司2018年年報,盡管還是一個不到兩年的新生事物,董事長、總經理冷志斌想要下的卻是更大一盤棋。

能不能從云平臺租賃收費升級為提供應用服務獲取收益?

能不能從單純的機床市場擴展到其上下游產業乃至其他裝備制造商、使用商?

“這不僅是亞威智云能否實現可持續盈利的核心,更是公司能否打開制造業服務化收入的關鍵。”冷志斌如是認為。

成本上升,利潤率低,產品處在中低端并缺少增值服務,成為當前中國制造業面臨的痛病。發展工業互聯網,將制造業的價值從制造環節向服務環節轉移,成為傳統制造業企業轉型升級的突破方向。

然而,工業互聯網為制造業轉型賦能越明確,平臺競爭也越發激烈。

“不同于互聯網模式先跑馬圈地再找數據,我們的優勢是迅速搜集、連接海量數據的能力,可以說也是我們的先天優勢。設備性能如何,使用效率有沒有達到精致,沒有多少人比我們更加了解。”冷志斌相信,工業互聯網平臺的盈利一定來自于基于海量數據連接后大范圍應用及推廣。

有了“亞威智云”的競爭底氣,冷志斌著力構建起“硬+軟+云+集成+咨詢”的亞威智造體系,既要賣機床,還能賣讓機床上云的“機票”。

冷志斌介紹,目前國際上優秀制造業企業,其服務性收入能達總收入的30%左右。去年亞威智能制造解決方案實現營業收入0.69億元,還不到公司總收入的5%,這讓冷志斌既看到了差距,更看到了新的增長空間。

小有名氣,“猴精”們不斷前來打聽

進入2019年,亞威智云工業互聯網平臺正在得到各方的肯定和認可。

2月26日,江蘇省工信廳公布2018年江蘇省重點工業互聯網平臺名單,共有42家企業入圍。其中,“亞威智云”工業互聯網平臺榜上有名,被認定為行業級省重點工業互聯網平臺。在這一平臺上,全省只有17家。

8月21日,首批省工業互聯網發展示范企業(星級上云企業)認定公示,亞威被評定為第一批“江蘇省工業互聯網發展示范企業(五星級上云企業)”。全省五星級上云企業共56家,揚州地區僅3家。

11月6日,工信部發布《2019年制造業與互聯網融合發展試點示范項目名單》,共有137個項目,“亞威智云”工業互聯網平臺作為機床行業工業互聯網平臺代表入選。

2019年5月15日,泰興市“工業互聯,智造賦能”工作推進會暨江蘇省工業互聯網區縣行泰興站舉辦。亞威股份受邀參加本次大會,并為100多名企業家做“亞威智云”產品專題匯報,引起與會企業家產生強烈共鳴。

“市場上總有人懷疑,工業互聯網在現實中究竟會有多少企業運用,畢竟又是一筆投入。實際上,我們在多次與客交流中發現,越來越多的老板對此表示了濃厚的興趣,因為除了方便售后服務、維修外,他們更想了解,‘我買的這臺設備,它的使用效率如何達到最大化,可以減少多少工人?’”潘恩海笑言,老板們都是“猴精”,算得清這筆潛在收益的賬,遠大于投入的費用。

經過近一年的試運營,“亞威智云”已與1000多家企業達成簽約服務,還有更多的廠家不斷前來咨詢。

“在智能云平臺進一步完善后,希望明年進入推廣,爭取形成公司業務新的增長點。”冷志斌對此充滿期待。

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